Adverteren of vindbaar worden
De een koopt aanvragen, de ander bouwt ze op.
Dit is de vraag die elk vakbedrijf een keer stelt: moet ik adverteren of investeren in vindbaarheid. Het eerlijke antwoord is dat het geen keuze tussen twee dingen is maar een kwestie van volgorde, en dat de volgorde afhangt van hoe vol je agenda nu is.
Adverteren
Morgen aanvragen, en het stopt zodra je stopt met betalen.
Wat het je oplevert
- Je hebt binnen dagen bezoek en binnen weken aanvragen.
- Je kunt kraan open en dicht draaien als je agenda vol of leeg is.
- Je meet direct wat een aanvraag kost, dus je weet snel of je aanbod werkt.
- Je kunt precies je regio en je dienst kiezen, zonder maanden te wachten.
Wat het je kost
- Zodra je stopt, stopt de aanvoer. Je hebt niets opgebouwd.
- De prijs per klik stijgt als er meer concurrenten meedoen, en daar ga jij niet over.
- Adverteren naar een site die niet converteert is de duurste manier om te ontdekken dat je site niet converteert.
- Het kost elke maand geld, ook in de maanden dat je het druk hebt.
Vindbaar worden
Maanden geduld, en daarna aanvragen zonder klikkosten.
Wat het je oplevert
- Wat je opbouwt blijft staan, ook in de maanden dat je er niet naar omkijkt.
- Geen kosten per aanvraag, dus je marge blijft van jou.
- Vertrouwen: mensen klikken liever op een gewoon resultaat dan op een advertentie.
- Het werkt door in je Google-profiel en je reviews, dus alles versterkt elkaar.
Wat het je kost
- Het duurt maanden voordat het draagt. Dat is geen verkooppraatje, dat is hoe het werkt.
- Je kunt niet bijsturen als je volgende week een gat in je planning hebt.
- Het vraagt onderhoud: pagina's, teksten en reviews die blijven kloppen.
De volgorde die bijna altijd klopt
Eerst zorgen dat je site aanvragen omzet, dan vindbaarheid opbouwen, en pas adverteren als die twee staan. Adverteren naar een site die niet converteert is geld in een lek gat gooien, en dat merk je pas na een paar honderd euro. Heb je nu een gat in je planning dat je deze maand moet vullen, dan draai je de volgorde om en adverteer je terwijl je vindbaarheid opbouwt. Dat is de enige goede reden om te beginnen met betalen.
Wanneer je geen van beide moet doen
Als je agenda drie maanden vooruit vol zit, is meer aanvragen binnenhalen je probleem niet. Dan verdien je meer aan betere marges of aan sneller offreren dan aan extra werk waar je nee tegen moet zeggen. Wij zeggen dat liever nu dan nadat je een half jaar hebt betaald voor aanvragen die je niet kon aannemen.
Vragen
Vragen over deze keuze
Weet je nog niet welke kant het moet worden?
Leg je situatie voor in een demo van twintig minuten. We rekenen mee en zeggen het ook als het antwoord is dat je ons niet nodig hebt.
Plan een gratis demo