Alternatief voor Solvari
Als vergelijken het product is, verkoop je altijd op prijs.
Solvari en andere offertevergelijkers beloven de consument precies één ding: meerdere offertes naast elkaar. Dat is geen bijwerking van het model, dat is het model. Voor de klant is dat prettig. Voor jou betekent het dat je binnenstapt in een gesprek dat al over prijs gaat voordat jij iets gezegd hebt. Deze pagina gaat over wat dat kost, en over de enige manier om er structureel uit te komen.
Waar de vergelijking je vastzet
01
De klant is beloofd dat hij gaat vergelijken
Hij verwacht meerdere offertes, dus hij wacht ze af. Zelfs als jij de beste bent, ligt jouw prijs een week naast twee andere op de keukentafel.
02
Je onderscheid valt weg in het formaat
Wat jou anders maakt, twintig jaar ervaring, je afwerking, hoe je een probleem oplost, past niet in een offerteregel. Wat wel in een regel past is het bedrag.
03
Het effect blijft hangen na de klus
Wie maanden op vergelijkingsaanvragen werkt, went aan scherper offreren. Dat niveau neem je mee naar je eigen klanten, en daar verlies je marge die je had kunnen houden.
Naast elkaar
Wat de klant verwacht
Via een offertevergelijker
Meerdere offertes, dat is hem beloofd
Eigen systeem
Een gesprek met jou, hij koos jou al
Wanneer jij in beeld komt
Via een offertevergelijker
Als een van de opties, tegelijk met de rest
Eigen systeem
Als eerste, met het gesprek in jouw handen
Waarop je onderscheidt
Via een offertevergelijker
Het bedrag onderaan
Eigen systeem
Je werk, je reviews en hoe snel je reageert
Wat het je per opdracht kost
Via een offertevergelijker
Alle aanvragen die je niet won, plus offertetijd
Eigen systeem
Een vast bedrag, verdeeld over meer gewonnen klussen
Wat je overhoudt na een jaar
Via een offertevergelijker
Omzet
Eigen systeem
Omzet, plus vindbaarheid en een klantenbestand
Wie de volgende klus krijgt
Via een offertevergelijker
Wie er op dat moment reageert
Eigen systeem
Jij, want hij heeft jouw gegevens
De marge die je niet ziet weglopen
De kosten van vergelijken staan niet op je factuur, ze staan in je tarief. Stel dat je door concurrentiedruk vijf procent lager offreert dan je zou willen. Bij twee ton omzet is dat tienduizend euro per jaar, en dat is nog voordat je één cent aan aanvragen hebt uitgegeven. Dat bedrag is bijna altijd groter dan de aanvraagkosten zelf. Reken het na met je eigen omzet en het percentage waarmee jij zakt als je weet dat er twee anderen meedoen.
Reken het door met je eigen cijfersWanneer een vergelijker wel de juiste plek is
- Bij grote, eenmalige projecten waar de klant sowieso gaat vergelijken. Dan kun je er maar beter bij zitten.
- Als je capaciteit hebt die anders leeg staat en de marge op een extra klus nog steeds positief is.
- Als je een nieuwe regio of dienst test en nog niet wilt investeren in vindbaarheid daar.
- Wat je in geen van die gevallen moet doen: je vaste bezetting erop bouwen. Dan bepaalt het tarief van de vergelijking je hele prijsniveau.
Vragen
Vragen over de overstap
Kijk eerst wat je nu betaalt per opdracht.
In een demo van twintig minuten rekenen we je huidige aanvoer door en laten we zien wat een eigen systeem daaraan verandert. Geen verkooppraatje, gewoon jouw getallen.
Plan een gratis demo