Google Ads kost een vakbedrijf meestal tussen de 300 en 800 euro per maand aan advertentiebudget, plus beheerkosten als je dat uitbesteedt. De klikprijs verschilt sterk per branche: een loodgieter betaalt vaak meer per klik dan een stukadoor, simpelweg omdat er meer concurrentie op die zoekwoorden zit.
Wat bepaalt de klikprijs
De prijs die je betaalt per klik hangt af van hoeveel andere bedrijven op hetzelfde zoekwoord bieden. Zoekwoorden met een duidelijke spoedvraag, zoals "loodgieter spoed" of "cv storing", hebben vaak een hogere klikprijs dan zoekwoorden zonder spoed, zoals "stukadoor offerte aanvragen". Meer concurrentie op een woord betekent een hogere prijs, ongeacht de branche.
Een realistisch maandbudget per branche
Voor een loodgieter of installateur is een startbudget van 500 tot 800 euro per maand een redelijk uitgangspunt om te zien of advertenties iets opleveren. Voor een stukadoor of vloerenbedrijf, met doorgaans lagere klikprijzen, kun je vaak al met 300 tot 500 euro per maand een goed beeld krijgen. Dit zijn richtbedragen, geen garantie: het werkelijke bedrag hangt af van je regio en de concurrentie daar.
Search versus Performance Max
Google Ads bestaat uit meerdere campagnetypes. Een zoekcampagne, ook wel Search genoemd, toont je advertentie alleen als iemand actief naar een zoekwoord zoekt, zoals "loodgieter Doetinchem spoed". Performance Max spreidt het budget automatisch over meerdere plekken, waaronder Gmail en YouTube, en vraagt om meer aanlooptijd voordat duidelijk wordt of het rendeert. Voor een vakbedrijf dat voor het eerst adverteert, is een gerichte zoekcampagne meestal overzichtelijker om te beoordelen dan een bredere Performance Max campagne.
Wat een aanvraag kost, niet alleen een klik
De klikprijs zegt weinig als je niet weet wat een klik uiteindelijk oplevert. Een klikprijs van 3 euro bij een conversieratio van 5 procent betekent dat een aanvraag je gemiddeld 60 euro kost aan advertentiekosten. Bij een conversieratio van 2 procent loopt dat op naar 150 euro per aanvraag. Die conversieratio hangt sterk af van de landingspagina waar iemand op terechtkomt, niet alleen van de advertentie zelf.
Wat seizoen en drukte doen met de prijs
De klikprijs staat niet het hele jaar vast. Rond het najaar, wanneer veel mensen hun cv-installatie laten nakijken voor de winter, stijgt de vraag naar installateurs en daarmee vaak ook de klikprijs op die zoekwoorden. In een rustigere periode kan diezelfde klik goedkoper zijn. Een vast maandbudget levert daardoor in de ene maand meer kliks op dan in de andere, dat is normaal en geen teken dat de campagne slecht loopt.
Wat het kost om te laten beheren
Naast het advertentiebudget zelf reken je op beheerkosten als je het beheer uitbesteedt. Dat kan een vast bedrag per maand zijn of een percentage van het advertentiebudget. Google Ads vs Meta Ads voor vakbedrijven zet de twee platforms tegenover elkaar, ook op het gebied van beheer en kosten. Voor vakbedrijven die specifiek in de vloerenbranche zitten, geeft Meta Ads kosten voor een vloerlegger per maand een concreet rekenvoorbeeld.
Wat de kwaliteitsscore van je advertentie doet
Google beoordeelt elke advertentie ook op relevantie: sluit de advertentietekst aan bij het zoekwoord, en sluit de pagina waar iemand op landt weer aan bij de advertentie. Een hogere relevantie kan de klikprijs drukken, een lagere relevantie werkt juist prijsverhogend. Dat is een reden te meer om niet alleen naar het advertentiebudget te kijken, maar ook naar de pagina waar het verkeer landt.
Wanneer je beter nog niet begint
Begin niet met Google Ads als je website nog geen duidelijk formulier of telefoonnummer op de eerste pagina heeft, of als je nog geen idee hebt hoeveel een aanvraag momenteel al via andere kanalen kost. Adverteren zonder een goede landingspagina is geld verbranden: je betaalt voor het bezoek, maar de bezoeker vindt niet snel genoeg waar hij moet klikken. Website of advertenties: hoe verdeel je je marketingbudget helpt bij die afweging voordat je aan adverteren begint.
Wat je in de eerste maand kunt verwachten
De eerste weken van een nieuwe campagne gaat Google Ads nog leren welke zoekwoorden en advertenties het beste werken, en in die periode kan de klikprijs schommelen. Verwacht in de eerste maand geen stabiel beeld, en beoordeel de campagne pas na vier tot zes weken echt op resultaat, niet na de eerste week.
Zelf doen of laten beheren
Een klein maandbudget van 300 euro zelf beheren is te overzien met een paar uur per maand, vooral als je het simpel houdt met een handvol zoekwoorden die rechtstreeks bij je diensten passen. Bij een groter budget, meerdere diensten tegelijk of campagnes die je naast je dagelijkse werk niet kunt bijhouden, wordt beheer door een derde partij vaak de moeite waard, puur om te voorkomen dat budget wegvloeit naar zoekwoorden die niets opleveren.
De kosten van niet adverteren
Er is ook een kostenkant aan het niet adverteren. Een gemiste telefoontje van een potentiële klant die niet terugbelt, kost je feitelijk een orde die je nooit hebt gezien. Wat kost een gemist telefoontje rekent dat verlies concreet voor, en dat is relevant bij de afweging of het advertentiebudget zich terugbetaalt.
Samengevat
Reken op 300 tot 800 euro per maand aan advertentiebudget, afhankelijk van je branche en regio, plus eventuele beheerkosten. Belangrijker dan het bedrag zelf is de landingspagina waar het verkeer op landt: zonder een pagina die duidelijk naar een formulier leidt, is elk bedrag te veel. Bij Google Ads via ForthScaling starten we bewust klein om te meten wat een aanvraag kost, en schalen we pas op als de cijfers kloppen.