Google Ads is het advertentiesysteem van Google waarmee je betaalt om bovenaan de zoekresultaten te verschijnen op het moment dat iemand een zoekterm intypt, bijvoorbeeld "loodgieter spoed Eindhoven" of "stukadoor prijs per m2". Je betaalt per klik, niet voor de vertoning zelf: verschijnt je advertentie honderd keer en klikt niemand erop, dan kost dat niets. Klikt iemand wel, dan reken je een bedrag af dat meestal tussen de 1 en 8 euro ligt, afhankelijk van de branche en de concurrentie op dat zoekwoord.
Hoe de veiling werkt: bod en kwaliteitsscore
Elke keer dat iemand een zoekterm intypt waar je op adverteert, start Google in milliseconden een veiling tussen alle adverteerders die op die term bieden. Wie er bovenaan komt, hangt niet alleen af van wie het hoogste bedrag biedt, maar ook van de kwaliteitsscore: hoe relevant je advertentietekst is voor de zoekterm, en hoe goed je landingspagina daarbij aansluit. Een vakbedrijf dat een scherpe advertentietekst schrijft en doorlinkt naar een pagina die exact over die dienst gaat, betaalt vaak minder per klik dan een concurrent die naar de homepage linkt en toch meer biedt. Advertentierang is het product van bod en kwaliteitsscore, niet het bod alleen.
Zoekwoorden en overeenkomsttypen
Je kiest zelf op welke zoektermen je advertentie mag verschijnen, en met welk overeenkomsttype. Bij een exacte overeenkomst verschijnt je advertentie alleen bij (bijna) precies dat zoekwoord, bijvoorbeeld "dakdekker offerte". Bij een woordgroep mag er tekst voor en na staan, zolang de kern overeenkomt. Bij een breed zoekwoord bepaalt Google zelf hoe ruim er gezocht wordt, en dat leidt bij vakbedrijven vaak tot budget dat wegvloeit naar zoekopdrachten die niets met de klus te maken hebben. Een dakdekker die breed biedt op "dak" krijgt ook kliks van mensen die een dak willen laten schilderen in een computerspel.
Reken een voorbeeld door: bij 500 euro maandbudget en een gemiddelde klikprijs van 4 euro krijg je ongeveer 125 kliks. Bij een conversiepercentage van 5 procent (5 van de 100 bezoekers vult een formulier in) levert dat ruim 6 aanvragen op, voor dat bedrag. Verdubbel je de conversie naar 10 procent door een betere landingspagina, dan verdubbelt het aantal aanvragen zonder dat het budget omhoog gaat.
Wat een klik daadwerkelijk kost per branche
De klikprijs verschilt sterk per vakgebied: loodgieters en dakdekkers zitten vaak hoger dan stukadoors of klusbedrijven, omdat er meer bedrijven op dezelfde termen bieden. Wat kost Google Ads voor een vakbedrijf per maand zet de klikprijzen per branche en een realistisch maandbudget naast elkaar, zodat je zelf een inschatting kunt maken voordat je begint.
Het verschil met adverteren op Meta
Google Ads speelt in op een zoekvraag die er al is: iemand typt zelf iets in omdat hij een probleem heeft. Meta Ads (Facebook en Instagram) werkt andersom, je onderbreekt iemands scrollgedrag met een advertentie terwijl er nog geen directe vraag is. Voor spoedklussen en klussen met een duidelijke zoekintentie werkt Google Ads meestal beter, voor naamsbekendheid en het tonen van eerder werk werkt Meta vaak beter. Google Ads vs Meta Ads voor vakbedrijven gaat dieper in op wanneer je welk platform inzet.
De landingspagina bepaalt of de klik een aanvraag wordt
Een goede advertentie levert een bezoeker, geen klant. Wat er daarna gebeurt, hangt af van de pagina waar die bezoeker op landt. Een pagina zonder duidelijk telefoonnummer, zonder formulier boven de vouw of met een laadtijd van meer dan drie seconden, verliest een groot deel van die bezoekers voordat ze iets hebben ingevuld. Waarom levert mijn website bezoekers maar geen aanvragen op loopt de vijf meest voorkomende redenen langs, in de volgorde waarin ze het vaakst voorkomen.
Wanneer Google Ads wel en niet direct werkt
Voor klussen met een duidelijke urgentie, zoals een lekkage of een kapotte cv ketel, is de zoekvraag scherp en de klik snel te vertalen naar een telefoontje. Voor klussen met een lange overwegingstijd, zoals een complete badkamerverbouwing, klikt iemand vaak eerst op meerdere advertenties en pagina's voordat er een aanvraag volgt. In dat laatste geval is het normaal dat de kosten per aanvraag hoger liggen, simpelweg omdat de beslissing meer tijd kost.
Wat een aanvraag je uiteindelijk kost
De klikprijs zegt op zichzelf weinig, de kosten per aanvraag zeggen meer. Reken door: 500 euro budget, 4 euro per klik, 125 kliks, en een conversiepercentage van 5 procent geeft 6 aanvragen, dus ongeveer 83 euro per aanvraag. Dezelfde 500 euro met een conversie van 8 procent, bijvoorbeeld door een duidelijker formulier en een telefoonnummer dat opvalt, geeft 10 aanvragen tegen 50 euro per aanvraag. Het verschil zit niet in het advertentiebudget, maar in wat er met de klik gebeurt zodra iemand op je pagina landt.
Negatieve zoekwoorden: budget dat je bewust weglaat
Naast zoekwoorden waarop je wilt verschijnen, kun je zoekwoorden uitsluiten waarop je juist niet wilt verschijnen. Een vakbedrijf dat alleen nieuwbouw doet, sluit termen als "renovatie" en "tweedehands" uit, zodat het budget niet naar aanvragen gaat die toch afvallen. Bij een startende campagne is de lijst met uitsluitingen meestal nog leeg, en groeit die de eerste weken naarmate duidelijk wordt op welke zoektermen mensen klikken zonder dat het tot een aanvraag leidt.
Zelf beheren of laten beheren
Google Ads goed instellen en bijhouden kost structureel tijd: zoekwoorden uitsluiten die niets opleveren, biedingen bijstellen, en de advertentietekst testen tegen een variant. Voor een vakbedrijf dat de rest van de week op klussen zit, is dat naast het werk vaak lastig vol te houden. Bij het pakket Groei en Systeem van ForthScaling zit het beheer van Google en Meta Ads in het abonnement, naast de website en de opvolging van aanvragen die binnenkomen. Zo hoef je zelf niet in te loggen op een advertentieplatform om te zien of het nog draait.
Samengevat
Google Ads is duur noch goedkoop op zichzelf, het hangt af van je zoekwoorden, je kwaliteitsscore en de pagina waar de klik landt. Wie de basis begrijpt, snapt ook waarom twee vakbedrijven met hetzelfde budget compleet andere resultaten kunnen halen. Bekijk Google en Meta Ads beheer als je liever een systeem hebt dat dit voor je bijhoudt dan zelf een advertentieaccount te beheren naast je klussen.