Een webshop verkoopt producten, geen klussen. Iemand die "zit-sta bureau 160 cm" zoekt, wil direct zien wat het kost en hoe het eruitziet. Daarom werkt Google Ads voor een webshop anders dan voor een vakbedrijf. In plaats van alleen tekstadvertenties gebruik je Shopping-advertenties met foto, prijs en winkelnaam.
Wat Shopping-advertenties zijn
Shopping-advertenties verschijnen bovenaan in Google en op het tabblad Shopping. Ze tonen een productfoto, de naam, de prijs en je winkel. Wie erop klikt, komt direct op de productpagina in je webshop.
Je schrijft geen advertentieteksten. Google haalt alles uit je productfeed: een lijst van al je producten met titel, beschrijving, prijs, voorraad en afbeelding.
De productfeed is de basis
Hoe goed je Shopping-advertenties werken, hangt grotendeels af van je feed. Google gebruikt de titel en beschrijving om te bepalen bij welke zoekopdrachten een product verschijnt. Een titel als "Bureau zwart" verschijnt bij weinig zoekopdrachten. "Elektrisch zit-sta bureau 160x80 cm zwart frame eiken blad" verschijnt bij veel meer, en bij de juiste.
Zorg dat je titels de woorden bevatten waarop mensen zoeken, dat prijzen en voorraad kloppen en dat je afbeeldingen goed zijn. Bij Shopify kun je de feed koppelen met Google Merchant Center, zodat wijzigingen automatisch worden bijgewerkt.
Performance Max voor webshops
Performance Max gebruikt je productfeed en toont je producten op alle plekken van Google: zoeken, Shopping, YouTube, Gmail en websites van anderen. Het stuurt automatisch op verkopen. Voor webshops is dit vaak een sterke keuze, omdat het veel producten tegelijk kan tonen aan mensen die erin geïnteresseerd zijn.
Voorwaarde is dat je verkopen goed gemeten worden. Weet Google niet welke klikken tot een aankoop leidden, dan kan het niet goed sturen.
Verkopen meten
Voor een webshop meet je niet alleen of er iets gekocht is, maar ook voor welk bedrag. Dan kan Google sturen op omzet in plaats van op het aantal aankopen. Bij Shopify kun je die meting koppelen via de Google-koppeling.
Waar je op stuurt
Kijk niet alleen naar wat een klik kost, maar naar wat je advertenties opleveren ten opzichte van wat ze kosten. Producten met een lage marge kunnen veel omzet opleveren en toch weinig winst. Stuur daarom op de producten waar je aan verdient.
Samengevat
Voor een webshop is de productfeed de basis van Google Ads. Shopping-advertenties en Performance Max gebruiken die feed om je producten te tonen. Meet je verkopen goed, dan kan Google erop sturen. We bouwen Shopify-webshops en zetten er Google Ads op die erop aansluiten.