Google Ads is het snelste kanaal dat er is: zodra je campagne goedgekeurd is, kunnen je advertenties dezelfde dag verschijnen. Bezoekers komen dus direct. Maar of die bezoekers ook aanvragen opleveren, en tegen welke prijs, weet je pas na een tijd. Dat zijn twee verschillende vragen.
De eerste dagen: werkt alles technisch?
In de eerste dagen let je op de basis. Worden je advertenties getoond? Wordt er geklikt? Telt je meting telefoontjes en formulieren? Komen de klikken uit je eigen werkgebied? Dit zijn controles die je direct kunt doen, en als hier iets misgaat, los je dat meteen op.
De eerste weken: de leerperiode
Google heeft tijd nodig om te leren bij welke zoekopdrachten je advertentie het beste werkt. In die periode schommelen de prijs per klik en het aantal aanvragen. Dat is normaal. Wat je wel doet: elke week het rapport met zoektermen bekijken en uitsluiten wat niet bij je past.
Hoe lang die periode duurt, hangt af van je budget en hoeveel er in jouw branche gezocht wordt. Bij een klein budget in een rustige branche duurt het langer dan bij een groot budget op veelgezochte woorden.
Wanneer kun je een eerlijk oordeel geven?
Een eerlijk oordeel geef je pas als je genoeg klikken hebt gehad om toeval uit te sluiten. Twee aanvragen in een week zegt weinig, net als nul. Kijk naar een periode waarin je een flink aantal klikken hebt gehad, en stel dan drie vragen:
- Hoeveel aanvragen kwamen er binnen?
- Wat kostte één aanvraag gemiddeld?
- Hoeveel van die aanvragen werden een opdracht, en wat leverde dat op?
Pas met het antwoord op de derde vraag weet je of Google Ads zich terugbetaalt. Een aanvraag die een opdracht van duizenden euro's oplevert, mag meer kosten dan een aanvraag voor een klein klusje.
Wat de snelheid bepaalt
- Je pagina: een duidelijke pagina per dienst zet meer klikken om in aanvragen.
- Je zoekwoorden: woorden met koopintentie, zoals "dakgoot vervangen offerte", werken sneller dan algemene woorden.
- Je werkgebied: een te klein gebied geeft weinig verkeer, een te groot gebied veel verkeer dat niet past.
- Je reactiesnelheid: wie snel terugbelt, zet meer aanvragen om in opdrachten.
Verwachtingen die niet kloppen
Iedereen die je vooraf een vast aantal aanvragen belooft, weet iets wat niemand kan weten. Wat wel kan: klein beginnen, meten wat een aanvraag kost en pas opschalen als het rendeert. Zo houd je de kosten in de hand terwijl je leert.
Meer over hoe we dat aanpakken lees je op de pagina over Google Ads. Wat een klik in jouw branche ongeveer kost, staat in wat Google Ads kost voor een vakbedrijf.